온라인 판매는 상품 선택부터 마케팅, 브랜딩까지 다양한 고려 사항이 필요한 분야입니다. 특히, 상품을 선택하고 판매할 때 고려해야 할 핵심 요소들이 있습니다. 이번 콘텐츠에서는 상품을 판매할 때 고려해야 할 6가지 핵심 요소에 대해 상세하게 알아보고, 이를 바탕으로 성공적인 온라인 판매를 이루는 방법을 제시해 보도록 하겠습니다.
1. 시장성
▶ 시장성은 상품의 수요와 시장 크기를 판단하는 것으로, 상품의 매출 확장 가능성을 알 수 있습니다.
▶ 시장성을 확인하는 방법 중 하나는 네이버 쇼핑 탭 1페이지의 판매량을 모두 더해 보는 방법이 있습니다. 이를 통해 해당 상품의 인기도와 경쟁 정도를 파악할 수 있습니다.
하지만 상품마다 1페이지 판매량을 일일이 더해 보기 어렵기에 키워드분석 프로그램을 통해 키워드별 상위 상품들의 시장 규모와 수요가 많을 시기를 한눈에 확인해 보시면 좋습니다.
2. 반복성(지속성)
▶ 반복성은 상품의 반복 구매 가능성을 의미하며, 일반적으로 생필품이나 소모성 상품 즉 비누, 핸드크림, 샴푸 같은 제품들이 이에 해당됩니다.
▶ 반복성이 높은 상품은 비록 마진이 낮더라도 구매층을 확보하면 안정적인 매출을 기대할 수 있습니다.
▶ 반복성이 낮은 경우에는 지속성을 따져볼 수 있습니다. 지속성이란 높은 가격을 지불하더라도 오래 사용할 수 있는 제품을 의미하며, 가구나 전자제품 등이 이에 해당됩니다.
3. 필수성
▶ 필수성은 상품이 삶과 얼마나 밀접한지를 나타내며 식기류, 침대, 세제 등이 필수 상품입니다.
▶ 필수성이 낮은 상품일수록 감성적인 가치를 부여하여 브랜딩을 강화해야 합니다. 예를 들어 화병, 꽃, 곰인형 등은 감성을 만족시키는 비 필수 상품입니다.
4. 독창성
▶ 독창성은 상품의 차별화된 특징을 의미하며, 경쟁자와 차별화된 제품을 선택하면 가격경쟁을 피할 수 있습니다.
▶ 독창적인 제품 디자인, 특별한 기능, 독특한 컨셉 등이 상품의 독창성을 높일 수 있는 요소입니다.
▶ 독창성이 낮은 일반적인 상품의 경우, 썸네일 이미지, 상세페이지, 상품 제목, 고객 서비스 등을 개선하여 경쟁력을 높일 수 있습니다!
5. 허욕
▶ 허욕은 상품을 구매한 후 남들에게 자랑하고 싶은 심리를 반영하는 요소로, 명품브랜드, 고급 가구, 특별한 디자인의 제품 등이 이에 해당됩니다.
▶ 허욕을 충족시키는 상품은 감성 중심의 마케팅과 브랜딩이 필요하며, 고객의 욕구와 자부심을 충족시킬 수 있는 전략을 세워야 합니다.
6. 가격
▶ 가격은 상품의 경쟁력을 결정하는 중요한 요소로, 동일한 제품을 판매할 때 최저가는 큰 무기가 됩니다.
▶ 비슷한 제품의 경우에도 가격은 중요한 역할을 합니다. 그러나 가격 외에도 상품의 품질, 디자인, 서비스 등이 고객의 구매 결정에 영향을 줍니다.
▶ 상품의 가치를 고객에게 잘 전달하고, 구매욕구를 높일 수 있는 마케팅 전략을 세우는 것이 중요합니다.
상품을 판매할 때 고려해야 할 요소 6가지를 알아보았습니다. 이러한 요소들을 종합적으로 고려하여 상품 선택과 판매 전략을 세우는 것이 온라인 판매에서 성공을 이루는 핵심입니다.
가장 기본적이지만 어려운 부분입니다. 셀러분들께서는 이 6가지 요소를 참고하여 상품을 선택하고, 마케팅과 브랜딩에 신경을 써서 고객들의 마음을 사로잡는 상품을 선보이시길 바라겠습니다.
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